วิธีสร้างชื่อและเอกลักษณ์องค์กรสำหรับธุรกิจของคุณ

ในการขายสินค้า สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับทุกสิ่ง: รูปลักษณ์ ความรู้สึกที่เกิดขึ้นกับผู้ซื้อ รูปแบบการสื่อสารกับผู้ชมของคุณ เหล่านี้เป็นส่วนประกอบของแบรนด์ที่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์พิจารณาอย่างรอบคอบเมื่อพัฒนากลยุทธ์ของบริษัท

หากคุณมีทีม ให้มีส่วนร่วมในทุกขั้นตอนของการสร้างแบรนด์ วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้ไอเดียมากขึ้นและไม่พลาดอะไร

เราบอกคุณถึงวิธีการเข้าหางานเพื่อสร้างชื่อและค้นหาผู้ซื้อของคุณ

1. วิจัยตลาด

ใครคือคู่แข่งของคุณ

เรียนก่อน ฝ่ายตรงข้าม บริการ และเสิร์ฟ ดังนั้นคุณจะพบกับที่ในตลาด ทำความเข้าใจว่าต้องเรียนรู้จากใคร และทำอย่างไรให้โดดเด่นเพื่อแซงหน้าทุกคน

ขั้นตอนที่ 1. สร้างรายชื่อคู่ต่อสู้

รวมบริษัทจากอุตสาหกรรมของคุณที่คุณพิจารณาว่าเป็นคู่แข่ง

ขั้นตอนที่ 2. แบ่งออกเป็นสองกลุ่ม

จดคู่แข่งปัจจุบันของคุณไว้ในฉบับหนึ่ง ในอีกฉบับหนึ่งคือยักษ์ใหญ่ที่คุณใฝ่ฝันที่จะแข่งขันด้วยในอนาคต ตัวอย่างเช่น หากคุณผลิตโยเกิร์ต ให้ระบุโรงรีดนมท้องถิ่นและแบรนด์ระดับโลก (เช่น Danon, Valio, Ehrmann และอื่นๆ)

ขั้นตอนที่ 3 เปรียบเทียบทีละจุด

กำหนดความลึกของการวิเคราะห์ด้วยตัวคุณเอง ใช้ประเด็นทั่วไปที่สุดหรือแยกแนวทางของคนอื่นเกี่ยวกับกระดูก สิ่งสำคัญคือการหาความเหมือนและความแตกต่าง

ตัวอย่างเช่น เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ ราคา การออกแบบบรรจุภัณฑ์ ทัศนคติต่อลูกค้า แพลตฟอร์มโฆษณา จุดขาย โซเชียลเน็ตเวิร์ก ค่านิยม ภารกิจ สโลแกน จุดแข็งและจุดอ่อน

ขั้นตอนที่ 4. จดสิ่งที่คุณชอบ

รับแรงบันดาลใจจากแนวทางของบริษัทที่คุณมองหา หลีกเลี่ยงวิธีแก้ปัญหาของคู่แข่งที่คุณไม่ชอบ สมมติว่าคุณชอบผู้ผลิตในท้องถิ่นคนหนึ่ง เขาทำโยเกิร์ตด้วยส่วนผสมจากธรรมชาติ และคุณตัดสินใจแข่งขันกับเขาในด้านคุณภาพ อีกบริษัทหนึ่งใช้สารปรุงแต่งและสารกันบูดและแข่งขันในราคาถูก คุณพบว่ามันไม่เหมาะกับตัวเองและอย่าทำตามตัวอย่างของเธอ

ขั้นตอนที่ 5. ค้นหาเฉพาะของคุณ

แผนผังแสดงตำแหน่งของคุณในตลาดเทียบกับผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่น เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้นำสองรายการที่คุณเปรียบเทียบบริษัทในขั้นตอนที่ 3 และลงจุดบนแกน ลองใช้ชุดค่าผสมต่างๆ ตัวอย่างเช่น ราคา/คุณภาพ ดั้งเดิม/ทันสมัย ​​และอื่นๆ

columnfivemedia.com

ใครคือลูกค้าของคุณ

แนวคิดทางธุรกิจอาจยอดเยี่ยม แต่ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะไม่เข้าใจว่าลูกค้าต้องการอะไร พวกเขาอาจเป็นกลุ่มต่าง ๆ ที่มีความต้องการและความสนใจต่างกัน รับวาดภาพเหมือน อย่างน้อยสามคนที่แตกต่างกันที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: ถามคำถามที่ถูกต้อง

ยิ่งคุณอธิบายลูกค้าของคุณละเอียดมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น ขยายหรือย่อรายการด้านล่างตามดุลยพินิจของคุณ

ให้ความสนใจกับรายการเกี่ยวกับงานเนื่องจากสะท้อนความกังวลในแต่ละวันของผู้คนได้อย่างสมบูรณ์แบบ อายุ ความสนใจ และงานอดิเรกจะมีประโยชน์เมื่อเลือกโทนของการสื่อสารกับลูกค้าและการพัฒนาการออกแบบ

  • อายุ;
  • พื้น;
  • สถานภาพการสมรส;
  • ที่อยู่อาศัย;
  • เงินเดือน;
  • ศัตรู: ใครหรือสิ่งใดที่คุกคามลูกค้าของคุณด้วยการตกงาน (เยาวชนที่ก้าวหน้าทางเทคนิค ผู้บังคับบัญชาที่โหดเหี้ยม);
  • วีรบุรุษ: ที่พวกเขามองขึ้นไปที่ทำงานและในชีวิต;
  • เป้าหมายในอาชีพ
  • เครื่องดื่มที่ชอบ
  • หนังเรื่องโปรด;
  • เพลงที่สร้างแรงบันดาลใจ;
  • หนังสือเล่มโปรด;
  • เสื้อผ้าที่ลูกค้าของคุณสวมใส่
  • โหมดการขนส่ง (รถยนต์หรือระบบขนส่งสาธารณะ);
  • ความสนใจและงานอดิเรก
  • เว็บไซต์ที่เข้าชมบ่อย
  • ตำแหน่งทางการเมือง
  • ความกลัว (ส่วนตัวและเป็นมืออาชีพ);
  • เสียใจ (ส่วนตัวและเป็นมืออาชีพ);
  • ความปรารถนา (สิ่งที่ลูกค้าของคุณฝันถึง พวกเขาต้องการมองในสายตาของผู้อื่นอย่างไร);
  • ปัญหา (ความยากลำบากในการทำงานและในชีวิต).

ตอบคำถาม:

  • ทำไมผู้คนถึงติดต่อบริษัทของคุณ?
  • สินค้าของคุณแตกต่างจากที่อื่นอย่างไร?
  • ผู้คนรู้จักคุณได้อย่างไร
  • พวกเขาจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร?
  • อะไรอาจขัดขวางไม่ให้พวกเขาตัดสินใจใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 2 พูดคุยกับผู้คน

งานของคุณคือค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้อให้มากที่สุด ในการเริ่มต้น ให้ถามคนรู้จัก เพื่อน และญาติที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ ดำเนินการสำรวจบนเครือข่ายสังคมออนไลน์และวิจัยคำสั่ง

เมื่อคุณสร้างฐานลูกค้าแล้ว คุณจะสามารถรวบรวมคำติชมทางอีเมล โทรศัพท์ เว็บไซต์ และโซเชียลเน็ตเวิร์ก การถ่ายภาพบุคคลต้องใช้เวลาจึงจะเสร็จสมบูรณ์และคุณจะเพิ่มเข้าไปตลอดอาชีพการงานของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: รวม data

รวมตัวกันเป็นทีมและค้นหาคำตอบที่คล้ายคลึงกันจากคำตอบที่ได้รับ: ความปรารถนาร่วมกัน ความหวัง และข้อกังวลของผู้คน ตัดสินใจว่าจะสร้างผู้ซื้อกี่ราย ตัวอย่างเช่น โยเกิร์ตของคุณอาจดึงดูดเด็กนักเรียนหญิงและนักเรียน เด็กผู้หญิงอายุ 14 ถึง 21 ปีที่ทำตามรูปร่างและต้องการกินอย่างถูกต้อง วัยทำงานอายุ 21 ถึง 35 ปี มองหาของว่างเพื่อสุขภาพ แม่ที่ซื้อของให้ลูก

ระดมสมองและกรอกแบบสอบถามตั้งแต่ขั้นตอนที่ 1 สำหรับแต่ละภาพบุคคล โดยคำนึงถึงคำตอบที่ได้รับจากผู้คน ตั้งชื่อแบบสอบถามและบันทึกไว้ใน Google Doc หรือ Excel

2. คิดกลยุทธ์

เมื่อเสนอไอเดีย ให้ตรวจสอบ ไม่ว่าจะสอดคล้องกับปณิธานของผู้ซื้อหรือไม่

ขั้นตอนที่ 1. กำหนดเป้าหมายของคุณ

บริษัทของคุณปรารถนาที่จะเป็นเช่นไรในอนาคตและต้องการเปลี่ยนแปลงชีวิตผู้บริโภคอย่างไร? เป้าหมายคือเพื่อเป็นแนวทางและสร้างแรงบันดาลใจให้กับทีม

“เรามุ่งมั่นที่จะทำให้ผู้คนมีสุขภาพแข็งแรงและอารมณ์ดีทุกวัน”

ขั้นตอนที่ 2. ระบุภารกิจ

ปัจจุบันบริษัทช่วยเหลือผู้คนอย่างไร? ถ้าเป้าหมายคือแรงบันดาลใจ ภารกิจคือการกระทำ

“บริษัทของเราผลิตผลิตภัณฑ์จากนมจากส่วนผสมจากธรรมชาติ พูดคุยเกี่ยวกับโภชนาการที่เหมาะสม และช่วยรักษาวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี”

ขั้นตอนที่ 3 คิดเกี่ยวกับค่านิยมของคุณ

คุณเข้าใกล้งานอย่างไร?

หากต้องการทราบว่าจะสร้างอะไรต่อ ให้ขอให้ทีมระบุคุณสมบัติบางประการที่เกี่ยวข้องกับบริษัทของคุณ ตัวอย่างเช่น:

การเปิดกว้าง

  • เวิร์กช็อปที่เราผลิตโยเกิร์ตตั้งอยู่หลังกำแพงกระจกในร้านของเรา บางครั้งเราทำทัวร์สำหรับทุกคน
  • เรารวบรวมข้อเสนอแนะเกี่ยวกับไซต์และในเครือข่ายสังคมออนไลน์ เพื่อปรับปรุงข้อเสนอของเรา

ห่วงใยประชาชน

  • เราผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์รวมถึงผลิตภัณฑ์อาหารซึ่งช่วยปรับปรุงความเป็นอยู่ที่ดีของลูกค้า
  • เราจัดหาเงินเดือนที่เหมาะสม สถานที่ทำงานที่สะดวกสบาย และสวัสดิการสังคม

เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

  • เราแนะนำเทคโนโลยีใหม่เพื่อลดต้นทุนทรัพยากรธรรมชาติ
  • เรายอมรับบรรจุภัณฑ์ของเราและส่งมอบให้เพื่อการรีไซเคิล

ขั้นตอนที่ 4 เลือกรูปแบบการสื่อสารกับผู้ซื้อ

ลูกค้าของคุณพูดคุยกันอย่างไร? พวกเขาต้องการได้รับการติดต่ออย่างไร? อารมณ์ขันของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาแสดงออกอย่างไรและอ่านอะไร?

ตัวอย่างเช่น โยเกิร์ตผลิตขึ้นสำหรับหญิงสาวที่ฟิตและกินอย่างเหมาะสม บริษัทดังกล่าวจะเลือกน้ำเสียงของเพื่อนสนิทและจะเรียกโซเชียลเน็ตเวิร์กให้ “กินอาหารเช้าอย่างราชินี” และ “บางครั้งก็ให้รางวัลตัวเองบ้าง” ผู้ผลิตโยเกิร์ตสำหรับทั้งครอบครัวจะดึงดูดผู้ชมและเสนอช่วงเวลาแห่งความสุขให้กับคนที่คุณรัก

ขั้นตอนที่ 5: ค้นหาไหวพริบของคุณ

คุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร?

นึกถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัทอื่น โยเกิร์ตชนิดเดียวกันสามารถทำได้จากนมในท้องถิ่น ผลเบอร์รี่ตามฤดูกาลและผลไม้เท่านั้น หรือมีรสชาติที่ผสมผสานกันอย่างผิดปกติ

3. เลือกชื่อ

Oskar Hartmann ผู้ประกอบการต่อเนื่องและผู้ก่อตั้ง KupiVIP, CarPrice, Aktivo และ FactoryMarket.com สองประเภท รายการ ชื่อทางเทคนิคอธิบายบริการ – ตัวอย่างเช่น “Kinopoisk” และ “KupiDom” ดึงดูดอารมณ์ต่อภาพและจินตนาการ – ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์หาคู่ Teamo (จากภาษาสเปน “ฉันรักคุณ”) ทั้งคู่ก็ดีในแบบของตัวเอง

ขั้นตอนที่ 1: ระดมสมอง

เริ่มจากวัตถุประสงค์ พันธกิจ และค่านิยม ตั้งชื่อคำที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณให้ได้มากที่สุด และจัดกลุ่มตามความหมายออกเป็นกลุ่ม

ขั้นตอนที่ 2: เปรียบเทียบข้อเสนอที่ดีที่สุด

เลือกชื่อที่ดีที่สุดที่เกิดขึ้นระหว่างการระดมความคิด Oscar Hartmann แนะนำให้ทำตารางและเปรียบเทียบทีละจุด: ความหมาย ความไพเราะ การเขียน ความคิดริเริ่ม ความรัดกุม และอายุยืน สิ่งหลังมีความสำคัญในกรณีที่มีคนโทรหาบริษัท Volgograd Yoghurts แล้วต้องการเปิดในเมืองอื่นหรือตัดสินใจที่จะผลิตนมเปรี้ยวเคลือบด้วย

เพิ่มรายการของคุณ ตัวอย่างเช่น คำนี้ทำให้เกิดความสัมพันธ์ที่ไม่ประสบความสำเร็จ สอดคล้องกับคำสาปในภาษาอื่นหรือไม่ เข้าใจหรือไม่

ขั้นตอนที่ 3 ตรวจสอบว่าชื่อนั้นว่างหรือไม่

ค้นหาว่าชื่อที่คุณชอบได้รับการจดทะเบียนเป็นเครื่องหมายการค้าหรือไม่ หากคุณขโมยความคิดของคนอื่นโดยไม่ได้ตั้งใจ ผู้ถือลิขสิทธิ์สามารถฟ้องคุณได้

คุณสามารถปกป้องชื่อของคุณได้เช่นกัน มีการชำระค่าบริการ ดังนั้นหากคุณเริ่มก้าวแรกในธุรกิจ คุณควรรอดูว่ากลยุทธ์และภาพลักษณ์ของบริษัทประสบความสำเร็จเพียงใด

วิธีการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าและตรวจสอบว่าชื่อฟรีหรือไม่ อ่านที่นี่

ขั้นตอนที่ 4: ค้นหาว่าโดเมนไม่ว่างหรือไม่

ในการเปิดเว็บไซต์ คุณจะต้องมีที่อยู่ที่ผู้คนจะใช้เปิดเพจของคุณในเบราว์เซอร์ ตรวจสอบว่ามีโดเมนบนเว็บไซต์หรือไม่ REG.RU, NIC.RU, ชื่อเว็บ, ไปพ่อ.

4. ออกแบบเอกลักษณ์องค์กร

คำสั่ง นี่คืองานสำหรับมืออาชีพ นักออกแบบจะเสนอบริการที่แตกต่างให้กับคุณ และในที่สุดก็สร้างหนังสือแบรนด์ ซึ่งเป็นคู่มือที่จะรวมคำอธิบายสไตล์ของคุณและเคล็ดลับในการใช้องค์ประกอบแต่ละอย่าง ตัวอย่างเช่น วิธีการวางโลโก้บนเสื้อยืดและโน้ตบุ๊กที่มีตราสินค้า

หากคุณมีงบประมาณจำกัด ให้จำกัดตัวเองให้เหลือแต่สิ่งจำเป็นเท่านั้น ตัวอย่างเช่น การพัฒนาโลโก้ บรรจุภัณฑ์ สีองค์กร ฟอนต์ ไอคอนสำหรับโซเชียลเน็ตเวิร์ก

บอกความปรารถนาของคุณกับนักออกแบบ ยิ่งคุณอธิบายกลยุทธ์และวิสัยทัศน์สำหรับสไตล์ของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสได้รับสิ่งที่คุณต้องการมากขึ้นเท่านั้น โปรดจำไว้ว่าในอนาคต สื่อโฆษณา จุดขาย และโปรไฟล์โซเชียลมีเดียทั้งหมดควรเก็บไว้ในรูปแบบเดียวกัน

โลโก้

เริ่มต้นด้วยภาพลักษณ์ของบริษัท ก่อนจะไปหาดีไซเนอร์ ลองคิดดูว่าคุณจินตนาการถึงโลโก้ของตัวเองอย่างไร ลองร่างรูปร่างด้วยดินสอง่ายๆ ร่วมกับทีมงาน โลโก้ควรแข็งแรงโดยไม่มีการปรุงแต่ง เป็นขาวดำ

สี

นักออกแบบจะเสนอเฉดสีองค์กรหลักให้คุณสามเฉดและเฉดสีเพิ่มเติมอีกห้าเฉด เมื่อเลือกสี จำไว้ว่าสีเหล่านี้สามารถเชื่อมโยงกับอารมณ์ได้

ให้ความสนใจกับสีของคู่แข่งเพื่อทำความเข้าใจวิธีโดดเด่นหรือเลียนแบบคนที่คุณชื่นชมในทางกลับกัน บ่อยครั้งที่บริษัทจากอุตสาหกรรมเดียวกันเลือกสีเดียวกัน ตัวอย่างเช่น โลโก้สีน้ำเงินสำหรับโยเกิร์ตและผลิตภัณฑ์โยเกิร์ต Fruttis, Danon, Ermigurt สีแดงสำหรับ Netflix และ YouTube สีน้ำเงิน – สำหรับ Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram

แบบอักษร

หากคุณได้รับแบบอักษรเพียงเพราะเป็นแบบสมัยนิยม ให้ปฏิเสธ แนวโน้มดังกล่าวล้าสมัยอย่างรวดเร็ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบอักษรสอดคล้องกับรูปร่างของโลโก้ สองหรือสามประเภทที่แตกต่างกันก็เพียงพอแล้ว

ภาพถ่าย

เลือกรูปภาพในสไตล์เดียวกันและดำเนินการในลักษณะเดียวกัน

ภาพวาด

ที่นี่ก็ไม่ควรมีความแตกต่าง ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพถูกรวมเข้ากับการออกแบบที่เหลือด้วย

อื่น

ให้ความสนใจกับการออกแบบองค์ประกอบอื่นๆ:

  • ไอคอน
  • แผนภูมิและตาราง
  • แอนิเมชั่น;
  • วิดีโอ

5. สำรวจอีกครั้ง

รับ ข้อเสนอแนะเพื่อแก้ไขข้อผิดพลาดและหากจำเป็น ให้ทำการรีแบรนด์ รวบรวมรีวิวจากลูกค้า ถามพนักงานว่าวิสัยทัศน์ของพวกเขาเกี่ยวกับภาพและกลยุทธ์ของบริษัทของคุณเปลี่ยนไปหรือไม่ และหากมีข้อเสนอแนะ

อ่านยัง 🧐

IIS คืออะไรและจะทำเงินได้อย่างไร

6 วิธีในการเรียนรู้ภาษาอังกฤษอย่างรวดเร็ว