7 วิธีในการหาพันธมิตรทางธุรกิจ

ในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ผู้ก่อตั้งจะต้องเข้ากันได้และเห็นด้วยในหลายประเด็น เริ่มต้นด้วยรายการตรวจสอบสั้น ๆ เกี่ยวกับเกณฑ์ที่จำเป็นสำหรับการเลือกพันธมิตรในอนาคต

  1. ความหลงใหลและความคิดร่วมกัน มองหาใครสักคนที่ต้องการทำงานหนักและซื่อสัตย์ เต็มใจเสียสละเวลาและให้ความสำคัญกับธุรกิจเป็นลำดับสูงสุดในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า
  2. วิสัยทัศน์และค่านิยมเดียวกัน ทำงานกับใครสักคนที่แบ่งปันภาพของคุณเกี่ยวกับบริษัทในอุดมคติและความเชื่อที่เป็นรากฐานของธุรกิจ หากมีแผนจะจัดระเบียบการผลิตและประการที่สอง – เพื่อขายสินค้าจากประเทศจีนมีแนวโน้มว่าจะไม่มีอะไรดีเกิดขึ้นจากการเป็นหุ้นส่วนดังกล่าว
  3. ประสบการณ์และทักษะ คุณไม่ควรเลือกเพื่อนร่วมงานคนแรกหรือญาติที่ไม่รู้อะไรเลยและไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร หาผู้เชี่ยวชาญที่เข้มแข็งและมั่นใจในตนเองซึ่งจะเป็นประโยชน์ในธุรกิจ
  4. ความเท่าเทียมกัน เลือกบุคคลที่คุณสามารถแบ่งปันหน้าที่และความรับผิดชอบได้

หากคุณเพิ่งพบกัน ให้ค้นหาว่าผู้สมัครพาร์ทเนอร์สนใจและทำอะไร เคยทำธุรกิจมาก่อนหรือไม่ และประสบความสำเร็จเพียงใด ไม่เจ็บที่จะถามชื่อของเขาบนอินเทอร์เน็ต: ทันใดนั้นปรากฎว่าเขาเกี่ยวข้องกับประวัติศาสตร์ที่เต็มไปด้วยโคลนหรือล้มเหลวหลายโครงการแล้ว

และตอนนี้เกี่ยวกับที่จะมองหามัน

1. ในหมู่เพื่อนร่วมงาน

พยายามหาคนที่มีความคิดเหมือนกันในที่ทำงาน – คนที่หลงใหลในธุรกิจของตัวเองและคุณสามารถผสมผสานความรู้และทักษะเข้าด้วยกันได้

ข้อได้เปรียบหลักของวิธีนี้คือการที่คุณรู้จักบุคคลนั้นดี: ความสำเร็จและประสบการณ์การทำงานที่แท้จริงของเขาคืออะไร เขาแข็งแกร่งในด้านใด เขามีความคิดริเริ่มอย่างไร เขามีความรับผิดชอบและปฏิบัติตามคำพูดของเขาหรือไม่

ข้อเสียของการเป็นหุ้นส่วนกับเพื่อนร่วมงานอาจเป็นเพราะวันหนึ่งความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจอาจแตกต่างกันไป ตัวอย่างเช่น คนหนึ่งต้องการขยายขนาดโครงการ ในขณะที่อีกคนหนึ่งจะพอใจกับสถานะปัจจุบันของกิจการ

เพื่อนร่วมงานเหมาะสมที่จะสร้างบริษัทเกือบทุกแห่ง: ในพื้นที่เดียวกับที่คุณทำงานและในบริษัทอื่น ตัวอย่างเช่น ธนาคารสำหรับผู้ประกอบการ “Modulbank” ถูกสร้างขึ้น ผู้จัดการสามคนของ Sberbank: Andrey Petrov, Oleg Laguta และ Yakov Novikov

นักพัฒนาสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ ตัวอย่างเช่น พวกเขาทำ ผู้ก่อตั้ง Yandex คือ Arkady Volozh และ Arkady Borkovsky พวกเขาเขียนโปรแกรมพิเศษเพื่อค้นหาข้อมูลในเอกสารฉบับเดียว จากนั้นพวกเขาก็เข้าร่วมกองกำลังกับ Ilya Segalovich และร่วมกันสร้างโปรแกรมใหม่สำหรับค้นหาอินเทอร์เน็ต

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของโลก: Intel ก่อตั้งขึ้น เพื่อนร่วมงาน: Robert Noyce (นักฟิสิกส์ ผู้ประดิษฐ์วงจรรวม) และ Gordon Moore (นักฟิสิกส์ นักเคมี) พวกเขาทำงานร่วมกันที่ Fairchild Semiconductor ซึ่งเป็นบริษัทซิลิกอนเซมิคอนดักเตอร์

2. ในหมู่ญาติและเพื่อน

ข้อดีของวิธีนี้เหมือนกับในกรณีแรก: คุณรู้จักบุคคลนั้นแล้ว เชื่อใจเขา รู้จุดแข็งและจุดอ่อนของเขา และวิธีแบ่งปันหน้าที่และความรับผิดชอบในกรณีของคุณ

ข้อเสียคือถ้าคุณทำธุรกิจกับสามีหรือภรรยา คุณต้องเอางานทั้งหมดไปแก้ปัญหาที่บ้าน แทนที่จะผ่อนคลายและพูดคุยในหัวข้อที่เป็นนามธรรม นอกจากนี้ยังใช้กับญาติคนอื่นๆ ที่อยู่ด้วยกันและตัดสินใจเปิดธุรกิจของตนเอง

ในกรณีของการทำธุรกิจกับเพื่อน การทะเลาะกันอย่างรุนแรงอาจทำลายความสัมพันธ์ได้ แม้ว่าคุณจะสื่อสารกันมาตั้งแต่อนุบาลก็ตาม หากคุณไม่ได้สนิทสนมกับญาติหรือคนรู้จักมากนัก อาจมีความไม่ไว้วางใจและอ้างสิทธิ์ในผลงานของกันและกัน หากปรากฎว่างานหนึ่งได้ผลมากกว่ากัน แม้จะเป็นเพียงการคาดเดา

ในประวัติศาสตร์ มีตัวอย่างความสำเร็จของธุรกิจร่วมกันของเพื่อนหรือญาติ Procter and Gamble ก่อตั้งขึ้น พี่เขยสองคน: William Procter และ James Gamble Procter เป็นเจ้าของโรงงานเทียนและ Gamble เป็นผู้ผลิตสบู่ หลังจากนั้นไม่นาน พ่อตาธรรมดาก็แนะนำให้รวมบริษัทและพัฒนาธุรกิจร่วมกัน

เครือข่ายร้านค้าเกมกระดาน “Mosigra” ถูกสร้างขึ้น เพื่อนสองคน: Dmitry Kibkalo และ Dmitry Borisov เครือข่ายมีอายุ 10 ปีแล้วและมีตัวแทนอยู่ใน 32 เมืองของรัสเซีย

3. ในชุมชนเมืองพิเศษ

อาจมีชุมชนธุรกิจหรือสโมสรธุรกิจอยู่ในเมือง องค์กรดังกล่าวเป็นภาครัฐหรือเอกชน และคุณยังสามารถค้นหาบุคคลที่มีความคิดเหมือนๆ กันได้

มีชุมชน GBU ในมอสโก “ธุรกิจขนาดเล็กในมอสโก“. ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก – ศูนย์พัฒนาและสนับสนุนผู้ประกอบการ ที่ศูนย์จัดหางานและกองทุนสนับสนุนผู้ประกอบการ “ธุรกิจของฉัน».

ชุมชนส่วนตัวสามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ต: พิมพ์เครื่องมือค้นหาบางอย่างเช่น “business club .” ชื่อเมือง».

ข้อดีของวิธีการหาพันธมิตรนี้คือผู้ที่ต้องการทำธุรกิจโดยมีเป้าหมายไปที่ชุมชนดังกล่าว

ข้อเสียของสิ่งนี้และสามตัวเลือกต่อไปนี้เหมือนกัน: โดยพื้นฐานแล้วบุคคลนั้นเป็นคนแปลกหน้า อย่างน้อยก็น่ากลัวที่จะเชื่อใจเขา ในตอนแรก คุณจะคุ้นเคยกันและเรียนรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติใหม่ๆ ของกันและกันในแต่ละครั้ง เช่นเดียวกับในกรณีอื่น ๆ จะเป็นการดีกว่าที่จะทำสัญญาพิเศษหรือข้อตกลงกับคู่ค้าและกำหนดเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับการร่วมธุรกิจ

4.ในงานอีเวนท์

สามารถพบพันธมิตรที่มีศักยภาพได้ในการประชุม ฟอรัม และนิทรรศการเฉพาะเรื่อง ชั้นเรียนปริญญาโท และการสัมมนา พวกเขาสามารถทุ่มเทให้กับอุตสาหกรรมเฉพาะหรือผู้ประกอบการโดยทั่วไป

คุณสามารถดูโปสเตอร์ของกิจกรรมทางธุรกิจบนเว็บไซต์ อตวากา, เหตุการณ์ทั้งหมด, ExpoTrade, KudaGo และสิ่งที่ชอบ

ข้อดีของวิธีการพบปะกับหุ้นส่วนในอนาคตคือความสนใจและความหลงใหลในสิ่งหนึ่งร่วมกัน

5. ในฟอรัมพิเศษและโซเชียลเน็ตเวิร์ก

มีฟอรัมบนอินเทอร์เน็ตที่ซึ่งผู้เริ่มต้นและผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์โพสต์ประกาศเกี่ยวกับผู้ที่พวกเขากำลังมองหาและทำไม แบ่งปันความคิดและแผน นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

คุณยังสามารถมองหาหุ้นส่วนในเครือข่ายสังคมออนไลน์ได้ เช่น ในกลุ่มพิเศษสำหรับผู้ประกอบการ หนึ่งในชุมชนยอดนิยมเว็บsarafan» в Facebook.

ข้อดีของวิธีนี้คือพื้นที่การค้นหาขนาดใหญ่ คุณสามารถเลือกได้ตามเกณฑ์ที่กำหนด: ด้วยทุนเริ่มต้น แนวคิด หรือโครงการสำเร็จรูปที่ต้องการพันธมิตร

6. หลักสูตรผู้ประกอบการหรือการจัดการ

คุณสามารถหาพันธมิตรที่มีศักยภาพได้ในหลักสูตรพิเศษ ตามกฎแล้วพวกเขาจะได้รับเงิน แต่อนุญาตให้คุณทำความคุ้นเคยกับคนที่มีใจเดียวกันซึ่งมาเพื่อพื้นฐานของการเป็นผู้ประกอบการหรือเพื่อยกระดับการจัดการและการเงิน

ข้อดีของวิธีนี้คือในระยะแรกความสนใจของคุณตรงกับคู่ค้าในอนาคต นอกจากนี้ คุณรู้ว่าเขายังเต็มใจที่จะเรียนรู้และพัฒนา ซึ่งเป็นสัญญาณที่ดี

7. ในไซต์หางาน

คุณไม่สามารถมองหาหุ้นส่วน แต่สำหรับพนักงานที่ได้รับการว่าจ้างสำหรับงานบางอย่าง หากทุกอย่างเหมาะสมกับพนักงานคนนี้ก็มีโอกาสที่จะเสนอหุ้นส่วนให้เขาในภายหลัง

ในที่ว่าง ให้อธิบายความรับผิดชอบ ทักษะที่จำเป็น และความสามารถ เมื่อได้ว่าจ้างพนักงานแล้ว ให้พิจารณาว่าเขาจัดการกับงานอย่างไร มีความกระตือรือร้นและรับผิดชอบอย่างไร ผลงานของเขาจะนำมาซึ่งผลลัพธ์อย่างไร

ข้อดีของวิธีนี้คือคุณมีเวลาที่จะมองดูบุคคลนั้นให้ละเอียดยิ่งขึ้น: ประเมินคุณสมบัติทางวิชาชีพและความเป็นมนุษย์ของเขา ทำความเข้าใจว่าคุณต้องการรับผิดชอบในธุรกิจร่วมกันหรือไม่

ข้อเสียคือคู่ครองจะยังรู้สึกเป็นลูกน้องและไม่มั่นใจในอำนาจหน้าที่ของตนอย่างเต็มที่

ในที่สุด

เมื่อใดก็ตามที่คุณพบคู่ค้าทางธุรกิจ ให้ปฏิบัติตามกฎง่ายๆ สองข้อ:

  1. อภิปรายบนชายฝั่งว่าจะแจกจ่ายหน้าที่และความรับผิดชอบอย่างไร คุณจะแบ่งปันผลกำไรและธุรกิจอย่างไรในกรณีที่คุณตัดสินใจลาออก
  2. เขียนประเด็นทั้งหมดที่คุณมาถึงระหว่างการสนทนาในสัญญาพิเศษ

เมื่อคุณพร้อมที่จะทำให้ความสัมพันธ์เป็นทางการ คุณสามารถทำได้สองวิธี:

  • ลงทะเบียน LLC และสรุปข้อตกลง เกี่ยวกับการใช้สิทธิของผู้เข้าร่วมในบริษัท
  • ลงทะเบียนสำหรับทุกคนในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลและลงนามในข้อตกลงหุ้นส่วน .

อ่านยัง 👩‍💼👨‍💼

การกู้เงินเพื่อชำระหนี้บัตรเครดิตคุ้มค่าหรือไม่ และในทางกลับกัน

พวกเขาไม่พูดอย่างนั้นแล้ว: 9 สิ่งที่เราเรียนรู้ในชั้นเรียนภาษาอังกฤษ (และไร้ประโยชน์!)