วิธีหาเงินจากงานอดิเรกของคุณ: เรื่องราวของสามสาวที่เริ่มต้นธุรกิจ

งานในฝันคือการหารายได้จากงานอดิเรก: หาเงินจากการจัดช่อดอกไม้ เครื่องประดับทำมือ หรือถุงเท้าถัก ยังดีกว่าปรับขนาดการผลิตและหาลูกค้าทั่วประเทศ

ทั้งหมดนี้สามารถทำได้หากคุณขายของในตลาดขนาดใหญ่ แต่ดูเหมือนว่ามันจะยาก แพง และสำหรับผู้ผลิตรายใหญ่เท่านั้น ร่วมกับ Ozon เราตัดสินใจที่จะแสดงให้เห็นว่าแม้แต่คนธรรมดาส่วนใหญ่ก็สามารถขายบนแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ได้

ตลาดคือตลาดที่ให้คุณขายและส่งสินค้าได้ทั่วประเทศ แม้ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการจากพื้นที่ห่างไกลก็ตาม Ozon สนับสนุนเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางและผู้ผลิตแบรนด์ท้องถิ่น และแค็ตตาล็อกของตลาดสามารถรวมผลิตภัณฑ์เกือบทุกประเภท

รูปถ่ายบุคคล

Elena Lukyanenko

ธุรกิจเริ่มต้นเมื่อใด: 2017
เมื่อพวกเขาเข้าสู่ตลาด: ในเดือนมีนาคม 2563 ตามคำขอของลูกค้า

ฉัน ทำงานเป็นหัวหน้าแผนกการตลาดในบริษัทที่ขายอุปกรณ์ ในเวลาว่างเธอเล่นโยคะ เมื่อมีคำถามเกี่ยวกับการซื้อพรมของตัวเอง (ดูเหมือนว่าฉันจะไม่ถูกสุขอนามัยที่จะใช้พรมที่ให้ในห้องโถง) ฉันเริ่มศึกษาตลาด ฉันรู้ว่าไม่มีพรมที่ดี – มีพรมสีเดียวแบบมาตรฐานที่เริ่มพังเร็วมาก และฉันตัดสินใจว่าฉันต้องสร้างมันขึ้นมาเอง มันเป็นปี 2559

รัสเซียไม่มีการผลิตเสื่อยาง แต่ผลิตในประเทศแถบเอเชีย ฉันพัฒนาการออกแบบ ไปประเทศจีนเพื่อเลือกโรงงาน และเริ่มการผลิต เราร่วมมือกับโรงงานอย่างใกล้ชิด: ฉันส่งการออกแบบ ตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และแก้ไขปัญหาบางอย่างร่วมกัน ตัวอย่างเช่น ครั้งหนึ่งมีพรมที่ฝ่ามือลื่น และเราคิดร่วมกันว่าจะแก้ปัญหานี้อย่างไร

ชุดทดสอบชุดแรกมาในปี 2560 จากนั้นมียอดขายอย่างแข็งขันบน Instagram เป็นเวลาหนึ่งปีและฉันก็จัดแสดงที่นั่น ผู้ซื้อรายแรกหายไป ความต้องการเพิ่มขึ้น ฉันกำลังมองหาช่องทางใหม่: ฉันสร้างเว็บไซต์ เข้าร่วมในนิทรรศการและตลาด และที่ตลาดแห่งหนึ่ง ผู้คนเริ่มเข้ามาถามว่าจะหาเราบน Ozon ได้ไหม ฉันตระหนักดีว่ามีการขายอย่างต่อเนื่องและการไม่แสดงบนเว็บไซต์นี้ถือเป็นการละเลย

ฉันไม่ได้คิดถึงความจริงที่ว่าตลาดมีไว้สำหรับผู้ผลิตรายใหญ่เท่านั้น ฉันมีหลักการนี้: ถ้าฉันเห็นฉันสามารถขายที่ไหนสักแห่งฉันก็ไปที่นั่น ปฏิเสธ – โอเค ไม่ปฏิเสธ – ดีมาก

เราเซ็นสัญญา รวบรวมแคตตาล็อกสินค้า ตกลงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และภายในต้นเดือนเมษายน 2020 เราก็เข้าสู่ตลาด อันที่จริงเราเข้าสู่ตลาดทันเวลาพอดี จากนั้นการระบาดใหญ่ก็เริ่มขึ้น ผู้คนเปลี่ยนไปออกกำลังกายที่บ้าน และร้านค้าก็ปิดเช่นกัน และเราก็มียอดขายพุ่งกระฉูด ในเดือนพฤษภาคม สินค้าหมดสต๊อกแล้ว

จะเอาอะไรเข้าตลาด? ฉันดูคำค้นหาอยู่ตลอดเวลาและพบว่าเครื่องสำอางอยู่ในบรรทัดสูงสุด: มาสก์, สครับ, แผ่นแปะ

ฤดูกาลก็มีผลเช่นกัน ตัวอย่างเช่น ในฤดูใบไม้ร่วง ร่มขายดี ในช่วงการระบาดใหญ่ – ถุงมือ, หน้ากาก, น้ำยาฆ่าเชื้อ อุปกรณ์กีฬา ได้แก่ เสื่อโยคะและโภชนาการ

แต่ฉันจะเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพซึ่งฉันแน่ใจว่า: คุณรู้ผู้ผลิตที่ดีหรือคุณทำได้ดี

และสำหรับผู้เริ่มต้น แน่นอนว่าควรศึกษาตลาดว่าใครขาย ขายอะไร ขายอย่างไร เพื่อพัฒนานโยบายส่งเสริมการขายของคุณ ตัวอย่างเช่น เลือกหมวดหมู่ยอดนิยม แต่มีข้อเสนอเล็กน้อย และเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าถ้าสินค้าของคุณเข้ามา คุณจะมีสต็อกเพียงพอและจะไม่หมดในช่วงเวลาที่ไม่เหมาะสมที่สุด

ในความคิดของฉัน การทำงานกับตลาดกลางเป็นวิธีที่เหมาะที่สุดในการทำงาน อย่างแรกคือการประหยัดเงิน หากคุณโปรโมตไซต์ของผลิตภัณฑ์ของคุณทั่วรัสเซีย คุณต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก และตลาดช่วยประหยัดค่าโฆษณาเนื่องจากความนิยม การส่งเสริมการขายและส่วนลด พลัสคนไว้วางใจโอซอน

ประการที่สองประหยัดเวลา เมื่อคุณขายในร้านค้าหรือบน Instagram จะใช้เวลามากในการสื่อสารกับลูกค้า ทุกอย่างง่ายกว่าที่นี่: เพียงแค่มีการแจ้งเตือนว่า “คุณมีคำสั่งซื้อใหม่” มีเวลาสำหรับครอบครัว พักผ่อน และชีวิตส่วนตัว

เนื่องจากทุกอย่างเรียบง่าย เพื่อนของฉันหลายคนจึงใช้ตลาดนี้เป็นช่องทางหารายได้เสริม แต่ที่นี่คุณต้องเข้าใจว่ารายได้ของคุณจะขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้า ในเสื้อผ้าเป็นพันล้าน ในเสื่อโยคะมีเป็นล้าน ดังนั้นกำไรของเราจึงน้อยกว่าคนขายเสื้อผ้า แต่จากทุกช่องทางที่เราจัดแสดง Ozon คิดเป็น 25-30% ของรายได้

วิธีเริ่มขายในตลาดกลาง:

  • คุณต้องลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของตลาด
  • ทำสัญญา,
  • อัปโหลดการ์ดผลิตภัณฑ์ไปยังไซต์
  • โอนสินค้าไปยังตลาด (นำไปที่คลังสินค้าจุดรวบรวมหรือส่งทางไปรษณีย์)
  • เริ่มต้นรายได้จากการขาย

กำไรขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของความร่วมมือ คุณสามารถจัดเก็บผลิตภัณฑ์ไว้ที่สถานที่ของคุณ หรือจะจัดเก็บในคลังสินค้า Ozon ก็ได้

รูปถ่ายบุคคล

Valeria Ladanova

ธุรกิจเริ่มต้นเมื่อใด: 2015
เมื่อเข้าสู่ตลาด: ในปี 2559 ตัดสินใจเสี่ยง

ก่อนที่เราจะมีการผลิตของตัวเอง ฉันทำงานเป็นผู้อำนวยการบริษัทประกันภัย: ในสำนักงานตั้งแต่ 8.00 น. ถึง 17.00 น. เห็นแสงสว่าง พระเจ้าห้าม ในวันเสาร์และวันอาทิตย์ และในปี 2558 ฉันท้องและลาเพื่อคลอดบุตร กองกำลังทั้งหมดถูกโยนลงไปในการเลี้ยงดูเด็กเราอุทิศเวลาอย่างมากให้กับการพัฒนาในช่วงต้นของเขา

เมื่อลูกชายของฉันอายุได้หกเดือน เราได้เรียนรู้เกี่ยวกับของเล่นกระดานธุรกิจ นี่คือเครื่องจำลองเสริมสำหรับการพัฒนาทักษะยนต์ปรับ เพื่อให้เด็กพัฒนานิ้วมือ

เราทำของเล่นชิ้นแรกให้ลูกชายของเรา มันกลายเป็นเรื่องราวบน Instagram ที่สวยงาม: การตอบรับจากเพื่อน ๆ เกิดขึ้นทันที – เราต้องการสิ่งเดียวกัน ดังนั้นเราจึงจัดทำชุดแรกสำหรับเพื่อน เพื่อนร่วมงาน และคนรู้จัก ฉันทำบอดี้บอร์ดด้วยตัวเองบนระเบียงห้องครัว

แล้วเราก็พบว่ามีโอโซน ทั้งสามีและฉันทำงานในบริษัทประกันภัย เราจึงมีประสบการณ์ในธุรกิจนี้และมีความคิดว่าสิ่งต่างๆ ทำงานมากหรือน้อยอย่างไร เราเริ่มทำงานกับ Ozon ภายใต้ข้อตกลงค่าคอมมิชชัน พวกเขาปรับขนาดการผลิต: พวกเขาเสี่ยง – พวกเขาสร้างโรงงานและจ้างคน

มีแบบแผนและตำนานมากมายเกี่ยวกับตลาด แต่ในฐานะผู้ประกอบการ ฉันไม่ได้รับคำแนะนำจากข่าวลือ ฉันไปหาทุกอย่างด้วยตัวเองจาก Ozon: ฉันพบบนอินเทอร์เน็ตว่าจะเป็นพันธมิตรได้อย่างไรฉันเขียนจดหมายถึงพวกเขาทางไปรษณีย์ โดยปกติจะมีข้อกำหนด: นิติบุคคลที่จดทะเบียนหรือผู้ประกอบการแต่ละราย เอกสารสำหรับสินค้า รูปถ่าย และคำอธิบาย ไม่มีการจำกัดจำนวนหรือความถี่ของการจัดส่ง ทุกอย่างถูกควบคุมโดยเรา

เราเป็นคนเดียวในหมวดหมู่ของเรา คำสั่งซื้อจึงเข้ามาเกือบจะในทันที

หากเราพูดถึงสินค้าที่นิยมโดยทั่วไป ฉันเห็นแนวโน้มต่อไปนี้ ผลิตภัณฑ์อาหาร ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก และผลิตภัณฑ์สำหรับคุณแม่ขายดี ในช่วงการระบาดใหญ่ นอกจากของเล่นและอาหารแล้ว ของใช้ในชีวิตประจำวัน (เสื้อยืด เสื้อฮู้ด เสื้อกันหนาว) เริ่มขายดี เพราะร้านค้าทั่วไปปิดทำการ

คำแนะนำอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับสินค้าคืออย่าบรรทุกสินค้าขนาดใหญ่หรือเปราะบาง มีความเสี่ยงในการจัดส่งบางอย่าง

สำหรับความผิดพลาด ความโง่เขลาในทุกขั้นตอนสามารถตีกระเป๋าได้ ความนิยมมากที่สุด: การคำนวณลอจิสติกส์ไม่ถูกต้อง และค่าใช้จ่ายในการจัดส่งไปยังตลาดกลับกลายเป็นว่าแพงกว่าที่วางแผนไว้ มาร์จิ้น (มาร์กอัป) ตามลำดับ ลดลง แต่หลังจากการส่งมอบครั้งแรก คุณจะได้รับประสบการณ์ และคุณจะไม่ทำผิดพลาดอีกต่อไป

สำหรับรายได้ไม่มีข้อจำกัด ยิ่งโฆษณา ยิ่งแสดงสินค้า ยิ่งมีรายได้ มีช่วงที่ยอดขายดีขึ้น เช่น ช่วงวันหยุดยาว ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าเราอยู่ในจุดสูงสุด ฉันยังไม่ถึงรายได้ในอุดมคติของฉัน แต่เรากำลังเติบโตและพัฒนา และเติบโตเพิ่มขึ้นทุกปี

ฉันชอบที่จะควบคุมตารางงานของตัวเองด้วย ฉันมีหน้าที่ขาย ฉันจึงสามารถทำงานจากที่บ้านได้อย่างปลอดภัย ไม่ต้องการอะไรนอกจากแล็ปท็อป สามีของฉันทำงานด้านการผลิต: บอดี้บอร์ดทั้งหมดผลิตขึ้นภายใต้การดูแลของเขา

จริงอยู่ แล็ปท็อปเพียงเครื่องเดียวก็เพียงพอแล้วสำหรับใช้งานกับตลาด โอโซน ใช้ระบบการจัดการเอกสารอิเล็กทรอนิกส์ สื่อสารกับลูกค้า อัปโหลดสินค้าไปยังไซต์และขาย – ทุกอย่างเกิดขึ้นผ่านบัญชีส่วนตัว

Ozon มีพันธมิตรด้านเทคโนโลยี: ในช่วงหกเดือนแรก คุณสามารถถามคำถามเกี่ยวกับการทำงานกับ Marketplace ได้ฟรี ตัวอย่างเช่น วิธีการสร้างการ์ดหรือวิธีการแพ็คสินค้าอย่างเหมาะสม

รูปถ่ายบุคคล

Maria Shchitova

ธุรกิจเริ่มต้นเมื่อใด: ปี 2557
เมื่อเข้าสู่ตลาด: ในปี 2561 ตัดสินใจขยายช่องทางการขาย

ฉันมักจะสนใจผลิตภัณฑ์เพื่อสิ่งแวดล้อมและผู้ผลิตที่กังวลเรื่องความเป็นธรรมชาติและวิธีการผลิตที่ไม่ธรรมดา ดังนั้นในตอนแรกแบรนด์ Travki-Ant จึงเป็นร้านค้าออนไลน์ที่เราใส่น้ำมันหอมระเหย ผงอายุรเวท และสมุนไพร และสินค้าที่เรามีจากฝรั่งเศส

แต่ในปี 2014 อัตราแลกเปลี่ยนเงินยูโรพุ่งขึ้นอย่างมาก มีการจำกัดการนำเข้าสินค้า และฉันเริ่มคิดว่าจะทำอย่างไรต่อไป ในเวลาเดียวกัน ซัพพลายเออร์จากหมู่บ้าน Vetluga ติดต่อเรา เขาทำงานเกี่ยวกับชาหมัก (การหมักเป็นวิธีพิเศษในการเตรียมสมุนไพรโดยไม่ต้องใช้สารเคมี) และในเวลานั้นมีเพียงไม่กี่คนที่สนใจมัน เราลองชานี้แล้วตกหลุมรักการหมัก, ชาอีวาน, เชอร์รี่, ราสเบอร์รี่ เราจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า พัฒนาการออกแบบ และเริ่มจำหน่ายชาสมุนไพร

เราไม่เพียงแค่ซื้อผลิตภัณฑ์คืน แต่เราผลิตขึ้นเอง ดังนั้นเรื่องราวที่นี่จึงซับซ้อนกว่าแค่การขายเล็กน้อย ความรู้ด้านตัวเลข การตลาด เศรษฐกิจ และกฎหมาย – ทุกที่ที่คุณต้องการสำรวจเพียงเล็กน้อย แต่ดีกว่าไม่น้อย

“มดหญ้า” มีจำหน่ายแล้วและยังคงจำหน่ายในร้านค้าปลีกและผ่านร้านค้าออนไลน์ของเรา แต่เราตัดสินใจว่าเราจำเป็นต้องขยายช่องทางการขาย และในช่วงสองปีที่ผ่านมาเราได้จัดแสดงในตลาด

ชาของเราค่อนข้างแพงสำหรับชาสมุนไพร ตัวสินค้าภายในแพกเกจมีราคาแพง บวกกับมีหลายจุดที่ส่งผลต่อราคาด้วย ประการแรก นี่คือการประกอบแบบแมนนวล: เรารับสมัครผู้ประกอบจากหมู่บ้าน Vetluga เป็นไปไม่ได้ที่จะหางานทำในหมู่บ้านนี้ เพราะมีเพียงโรงเลื่อยและร้านเบเกอรี่ในหมู่ผู้ประกอบการที่สร้างเมือง และผู้หญิงที่มีอายุมากกว่า 40 ปีก็ไม่สามารถทำเงินได้ ประการที่สอง เราใช้สมุนไพรเฉพาะสำหรับฤดูร้อนที่จะมาถึงเท่านั้น และเราหมักชาด้วยไฟที่มีชีวิตในเตาเผาฟืน

การขายบน Ozon เป็นกำไรสำหรับเราเพราะไม่มีการเข้าร่วมโปรโมชั่นที่จำเป็น ในตลาดกลางบางแห่ง หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่รวมอยู่ในโปรโมชัน สินค้าจะไม่ได้รับการจัดอันดับและไม่แสดงต่อลูกค้า

ยอดขายค่อยๆ ลดลง ตอนแรกไม่มีแล้วก็เริ่มเพิ่มขึ้น

มีการแข่งขันกันอย่างมากในกลุ่มลูกค้าเฉพาะของเรา ลูกค้ามักเลือกใช้ชาบรรจุกล่องของแบรนด์ดัง เราพยายามสร้างความโดดเด่นด้วยบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามและสวยงาม งานประดิษฐ์ด้วยมือ และกระบวนการพิเศษ ในสองปี ลูกค้าได้ปรากฏตัวที่รู้จักเราและไว้วางใจเรา

ความยากลำบากเกิดขึ้นกับบริษัทขนส่ง ตลาดมีสิ่งนี้: พวกเขาขอให้นำสินค้าไปที่คลังสินค้าภายในระยะเวลาที่กำหนด และถ้าคุณอาศัยอยู่ในเมืองที่ไม่มีคลังสินค้า คุณต้องใช้บริษัทขนส่ง พวกเขาเรียกเก็บเงินเพื่อส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าภายในเวลาที่กำหนด แต่ที่จริงแล้วพวกเขาไม่ทำเช่นนี้และมักจะไม่ส่งมอบตรงเวลา

สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้น เราขอแนะนำให้คุณประเมินตลาดเพื่อทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดควรค่าแก่การจัดแสดง

เมื่อเราเริ่มต้นครั้งแรก เราทำผิดพลาดเชิงกลยุทธ์ เราเห็นว่าตลาดแห่งหนึ่งมีชา กาแฟ และโกโก้ เราจึงตั้งขึ้นที่นั่น แล้วพวกเขาก็ตระหนักว่าเขาไม่มีการเข้าชมสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ไม่มีการส่งเสริมการขาย ไม่มีการส่งเสริมการขาย สินค้าเพียงแค่วางและวางในโกดัง

ตามข้อสังเกตของฉัน เพื่อที่จะขายได้อย่างมีประสิทธิภาพในตลาดกลาง ผลิตภัณฑ์จะต้องมีอัตรากำไรสูง เป็นที่พึงปรารถนาที่จะใช้พื้นที่น้อยและไม่มีวันหมดอายุ เป็นการดีกว่าที่จะลองสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร หรือลงทุนพัฒนาแบรนด์เพื่อให้คนไว้วางใจและต้องการซื้อจากคุณ

ฉันมีทีมงาน: นักออกแบบ นักการตลาด การบัญชี ฉันรับผิดชอบงานบัญชีปฏิบัติการ รับออเดอร์ สื่อสารกับสื่อมวลชน ฉันทำงานที่บ้าน. ทุกอย่างเรียบร้อยดี ฉันทำธุรกิจในขณะที่สามีทำงาน ส่วนลูกอยู่ที่โรงเรียน

เงินทั้งหมดที่ฉันได้รับ ฉันลงทุนในแบรนด์ ในการโปรโมต ฉันจ่ายเงินเดือนให้ทีมและตัวฉันเอง

Ozon มีระบบการชำระเงินที่ชัดเจน – คุณจะได้รับรายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับการชำระเงินทั้งหมด

หากคุณกำลังมองหาโอกาสในการหารายได้พิเศษแต่ยังไม่พร้อมที่จะขาย คุณสามารถใช้บริการจัดส่งหรือเปิดจุดรับสินค้า Ozon ในเมืองหรือเขตของคุณ

ภาพประกอบ: Anika Turchan

8 คำภาษาอังกฤษที่หายไปในภาษารัสเซีย

แนวโน้มสู่มนุษยชาติกำลังเปลี่ยนแปลงวงการผู้ประกอบการอย่างไร